相关文章

欧蒂尼全屋定制:总经理专访—专注于定制家具

来源网址:http://www.zsjdmy.com/

试想当你刚刚拥有一套新房,最幸福的事情莫过于添上自己梦想中的完美家居产品,于是“定制家居”映入你的眼帘。区别于成品家具,“定制家具”可谓是真正做到了“量身定做”,给你的房子贴上专属标签。

合肥欧蒂尼家居有限公司成立于2003年,是一家专业从事定制衣柜、移门及配套家居产品研发、设计、生产和销售于一体的综合性现代化大型企业,是行业最早开发现代简约及简欧等时尚系列产品的公司之一。欧蒂尼究竟怎么样?何为定制家居?以及定制家具未来的市场如何?带着这些疑问我们专访了合肥欧蒂尼家居有限公司的总经理王光有先生。

徽商网访谈纪实>>>

王光有:好的。我们欧蒂尼品牌成立于2003年,产品研发中心坐落于上海,现有上海、重庆、合肥三大生产基地,合肥生产基地总面积达到1万4千平方米。所有在职员工有700多人,其中合肥生产基地在职员工有80多人,包括产品设计、研发、销售等部门。

王光有:我们欧蒂尼主要做的是B2C市场,线下有很多经销商,线上是有线上体验。现在我们的生产已经实现了工业4.0,全智能化生产,可以做到零错误、零失误。我们做的是定制产品,区别于传统的成品家居。我们的产品比较适应于由于现代房价高,因而房子面积偏小的现状,可根据现有空间设计,使功能更强大,空间利用率更高 。我们市场定位的主要目标群就是80后、90后,我们的产品风格也主要以时尚为主、后现代感更强。

王光有:对的,最近这两年因为生产产能的扩充、产业升级,我们对经销商需要重新做梳理、升级,我们希望招到更加优质,能力和层次更高一层的经销商。我们全国三大生产基地针对的客户不同,像上海主要是品牌的展现力,主要接的是国外订单;合肥主要针对的是华东地区;重庆主要针对的是西北地区。相对于一线品牌,我们经销商的主要问题是投资小,对此,我们公司能够设计一个良好的方案系统,终端能够开店但是投资可以压缩到二三十万到六七十万;另外我们的服务也是毫不打折的,托管式的服务,从签订合同到店面正常运营时间内,都是全程跟踪服务,包括团队建设培训全程协助,保证后期可以独立掌控。

王光有:定制家具在中国未来家居市场可能会成为主流市场,因为它从过去的刚刚发展到现在已经发展的相当成熟了,从一线城已经扩散到三四线城市,并且得到了终端用户的认可,因为它具备高节能、高环保的优点。这个行业后期应该是一个多点开花的行业,不会被哪一个品牌所垄断,所谓“百花齐放,百家争鸣”。

王光有:相较于互联网对成品家居的影响,它对定制家居的影响还是比较小的。因为成品家居,它线上下单,可以快速到货,终端用户可以直接自主安装,但是对定制产品而言,互联网对销售端的影响不是特别大,很难做到O2O,只能有线下的经销商帮忙完成,线上只能做到体验,用户自身也不具备测量、安装的能力。

王光有:我们的核心竞争力主要体现在,就产品本身来说,我们是自主研发的,具备原创的东西;就销售来说,我们对经销商的扶持、店面的服务真正做到了落到实处,我们对产品的定位十分明确。就未来3到5年内,我们有明确的发展规划,保证每个分公司的产能达到5千万到1亿左右,工厂生产更加智能化,终端的体验由PC端转向移动端。